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你是不是給自身戴上了精神桎梏？
     身材殘疾的人常常能以凡人不迭的體例降服堅苦，而給自身戴上精神桎梏的人則須要贊助——自身的贊助。甚么是精神桎梏？
     看看以下這些捏詞是不是有些熟習：
     .我打德律風必定找不到他。
     .她不會回我德律風的。
     .他不會贊成和我定約會的。
     .我睡過甚了。我忘了。我沒記上去。
     .咱們約見時她不來。
     .我沒法讓他承諾。
     等一下，我得去拿小提琴給你伴奏。為甚么僅僅是讓客戶回你德律風這么一件簡略的事，你卻像要動腦瘤手術一樣小心翼翼？我的小人物！我感覺要發明這么多捏詞比把工具賣進來要難很多。
  腦筋中有這些妨礙的發賣職員的關頭在于：他們是不是能夠或許把注重力集合在題目的關頭點上。
  重點集合使你對準發賣的標的目的。它將帶來熱忱、巴望和義務。在布滿合作的市場上，把精神集合起來將為你供給屠殺和成功的能源。面臨實際——能夠悄悄松松做發賣的好日子曩昔了。合作如斯劇烈，使你偶然想要從頭斟酌你的職業和地位。
  有七件事能夠讓你重點集合，對峙熱忱、能源和義務來調劑標的目的，標致地實現發賣使命：
  1．遏制為你的際遇而訴苦情況。這統統不是由于下雨，不是由于車，不是由于德律風，也不是由于產物——而是由于你自身。你在做每件事時都有挑選的機遇，挑選一個更好的體例吧。不要訴苦你走的路，換一條路去走。不要訴苦你的景況，去轉變這類景況吧。
    2．遏制為你的際遇而訴苦別人。為你自身和你的行動擔任。有一個經歷之談：若是你一向在訴苦別人，那緣由必然不在別人。
    3．天天都對你的主顧和潛伏主顧多一些領會。避免題目產生和處置題目一樣主要。若是你打德律風給一名客戶而沒能找到他，那便是你的錯，由于你不曉得甚么時辰打德律風最適合。領會最好的打德律風時辰，領會他們甚么時辰做決議。對別人答允的每件事都應再次確認。
    4．對峙，直到取得謎底。潛伏客戶會尊敬一名固執的發賣員。若是要見五到十次面能力做成買賣，你有不對峙下去的勇氣呢？
    5．曉得你在哪兒，和你應當在哪兒。辦理好你的時辰。爭奪和客戶用飯，而不是永久只和伴侶共進午飯。對客戶有充實的領會，如許發賣進程的跟進將很是輕易并布滿興趣。你是不是籌辦好去第十次會面他并做成買賣了？
    6．天天進步你的技能。灌音帶、冊本、講座，學無盡頭。我向你提出的請求是天天花一小時來進修。天天一小時，一周七天，一年上去就即是上了九周的整日課程。下次你再不經意地翻開電視時，想一想你能夠用這些時辰來做多少擴大自身常識根本的事。
    7．處理題目第一。不要再訴苦碰到的題目了，為甚么不把時辰用來尋覓處理方法呢？我發明：起首必須建立“處理題目第一”的主旨。在我自我培養的進程中，這一信條起到的感化最為主要。每呈現一個新的堅苦都象征著一次機遇——只需你主動地去尋覓機遇。若是你同心專心只顧題目自身，機遇就會和你擦肩而過。我已給了你一袋水泥和一桶水，你能夠用它們做成向上攀緣的臺階，
     明天在海邊看到鐵水罐車公司和秦皇島攝影任務室攝影，我是戀慕、妒忌、恨啊。
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